目標市場

概念

企業決定要進入的市場，即通過市場細分，被企業選中，并決定以企業的營銷活動去滿足其需求的一個或幾個細分市場

產品／市場集中化

(1)企業的目標市場無論是從市場(顧客)或是從產品角度。都是集中于一個細分市場，企業只生產一種標準化產品，只供應某一顧客群
(2)可以使企業集中力量在一個子市場上，占有較高的市場占有率；風險同樣較大

產品專業化

(1)企業向各類顧客同時供應某種產品，在質量、款式、檔次等方面都會有所不同
(2)可以分散風險。有利于企業發揮生產、技術潛能，而且可以樹立產品品牌的形象；會受潛在的替代品和新產品的威脅

模式

市場專業化

(1)企業向同一顧客群提供性能有所區別的產品
(2)既可以分散風險，又可在一類顧客中樹立良好形象

選擇性專業化

(1)企業有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同顧客群提供不同性能的產品
(2)所選市場具有相當的吸引力，也可以較好地分散企業的風險

全面進入

(1)企業全方位進入各個細分市場，為所有顧客提供全心全意所需要的性能不同的系列產品
(2)資金雄厚的大企業宜采用

無差異營銷策略

差異性營銷策略

集中性營銷策略

概念

企業把整體市場看作一個大的目標市場，忽略消費者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場投放單一的商品，設計一種營銷組合策略，通過大規模分銷和大眾化的廣告，滿足市場中絕大多數消費者的需求

企業按照對消費者需求差異的調查分析，將總體市場分割為若干個子市場。從中選擇兩個乃至全部細分市場作為目標市場，針對不同的子市場的需求特點，設計和生產不同產品，并采用不同的營銷組合，分別滿足不同需求

企業在市場細分的基礎上，選擇一個或幾個細分市場作為目標市場，制訂營銷組合方案，實行專業化經營，把企業有限的資源集中使用,在較小的目標市場上擁有較大的市場占有率

優點

降低了營銷成本，節省了促銷費用

能夠較好地滿足不同消費者的需求，增加企業對市場的適應能力和應變能力；減少了經營風險

有利于企業在市場上追求局部優勢

缺點

長期使用必然導致一部分差異性需求得不到滿足

生產的成本和宣傳費用開支會大量增加，受到企業資源的限制

由于目標市場比較單一和窄小，企業如果無法隨機應變，就有可能造成巨大的損失

不進行市場細分

在市場細分的基礎上進行

區別

最終滿足的都是全部市場需求

最終滿足的只是局部市場需求