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銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》第二章知識(shí)點(diǎn)

來(lái)源:中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校論壇 2013-05-29 14:03:00

  【知識(shí)點(diǎn)9】營(yíng)銷計(jì)劃

  銀行營(yíng)銷管理是為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換而規(guī)劃和實(shí)施的理念、產(chǎn)品、服務(wù)構(gòu)思、定價(jià)、促銷的過(guò)程。它包括計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等,目的是滿足客戶需求,為客戶創(chuàng)造價(jià)值,為銀行帶來(lái)增值。

  1.營(yíng)銷計(jì)劃涵蓋了營(yíng)銷組織的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑,是營(yíng)銷管理活動(dòng)的前提。

  2.制訂營(yíng)銷計(jì)劃是銀行進(jìn)行公司信貸營(yíng)銷活動(dòng)的正式起點(diǎn)。營(yíng)銷計(jì)劃的科學(xué)性、完整性和可行性直接影響營(yíng)銷活動(dòng)的效果。

  3.銀行應(yīng)該為每一個(gè)獨(dú)立的公司信貸產(chǎn)品制訂一個(gè)完整可行的營(yíng)銷計(jì)劃,以實(shí)現(xiàn)銀行預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)。

  4.銀行制訂公司信貸營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該包括以下基本步驟:①分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、②選擇目標(biāo)市場(chǎng)、③設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略組合、④制訂具體營(yíng)銷行動(dòng)方案以及⑤組織、實(shí)施和控制營(yíng)銷活動(dòng)。

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