目標市場分析

市場環境分析：外(宏微觀)、內，SWOT

市場細分：四類劃分標準( 區域、產業、規模、所有者性質)

市場評估：五大因素(市場容量、結構吸引力、市場機會、獲利狀況、風險分析)

市場選擇：五大要求(購買力、產品、競爭者、信息網絡、營銷渠道)

市場定位：四大步驟(識別重要屬性、制作定位圖、定位選擇、執行定位)

營銷策略

1、產品

產品五大特點：無形性、不可分性、異質性、易模范性、動力性

產品層次理論：三層(核心、基礎、擴展)

五層(核心、基礎、期望、延伸、潛在)理解并能應用

產品開發目標與方法

產品組合策略：相關概念、三種策略(擴張、集中)、四種形式

產品生命周期策略：四個階段的特點、策略

2、價格

價格構成：四因素(利率、承諾費、補償余額、隱含價格)

主要影響因素：八因素(貸款成本、風險等)

定價方法：成本加成、價格領導

定價策略：三個(高額定價、滲透定價、關系定價)、各自條件要求

3、渠道

營銷渠道的含義

營銷渠道分類：營銷渠道模式、營銷渠道場所

營銷渠道策略：四個(直接營銷渠道策略和間接營銷渠道策略、單渠道營銷策略和多渠道營銷策略、結合產品生命周期的營銷策略、組合營銷渠道策略)

4、促銷策略

廣告：三個階段、兩個類型、差異化策略

人員促銷：方式

公共宣傳和公共關系

銷售促進：目的、工具