【知識點9】營銷計劃

　　銀行營銷管理是為創造達到個人和機構目標的交換而規劃和實施的理念、產品、服務構思、定價、促銷的過程。它包括計劃、組織、領導和控制等，目的是滿足客戶需求，為客戶創造價值，為銀行帶來增值。

　　1.營銷計劃涵蓋了營銷組織的目標和實現目標的途徑，是營銷管理活動的前提。

　　2.制訂營銷計劃是銀行進行公司信貸營銷活動的正式起點。營銷計劃的科學性、完整性和可行性直接影響營銷活動的效果。

　　3.銀行應該為每一個獨立的公司信貸產品制訂一個完整可行的營銷計劃，以實現銀行預期的營銷目標。

　　4.銀行制訂公司信貸營銷計劃應該包括以下基本步驟：①分析市場機會、②選擇目標市場、③設計營銷策略組合、④制訂具體營銷行動方案以及⑤組織、實施和控制營銷活動。