《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》是注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的報(bào)考科目之一，本文為大家?guī)?lái)的是《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》的知識(shí)點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式。【聽(tīng)該科目知識(shí)點(diǎn)講解>>】
【所屬章節(jié)】
《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》第三章 戰(zhàn)略選擇——國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略——國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式
【知識(shí)點(diǎn)】
企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的模式主要有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。每一種進(jìn)入模式都有各自的利弊。
(一)出口。出口模式是指產(chǎn)品在本國(guó)生產(chǎn)，但輸入到目標(biāo)國(guó)進(jìn)行銷售，或者說(shuō)是通過(guò)產(chǎn)品輸出進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式。
企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)選擇出口方式要研究以下問(wèn)題：
1.目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目標(biāo)市場(chǎng)選擇又涉及兩個(gè)層面：一是目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域路徑;二是在東道國(guó)細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)客戶的定位。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域路徑。目前存在著兩種選擇國(guó)際市場(chǎng)的方式：
①傳統(tǒng)方式。又稱連續(xù)方式。
②新型方式。又稱不連續(xù)方式。經(jīng)濟(jì)全球化背景下，許多產(chǎn)業(yè)中的全球分工體系已經(jīng)形成，全球同步使用新產(chǎn)品。
(2)選擇目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶選擇的基礎(chǔ)是市場(chǎng)細(xì)分。各國(guó)之間的細(xì)分市場(chǎng)通常在數(shù)量、大小和特點(diǎn)上存在差別。
2.選擇進(jìn)入戰(zhàn)略
一旦目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)被選定，下一步就是制定最好的戰(zhàn)略打入該細(xì)分市場(chǎng)。最重要的戰(zhàn)略決策是：應(yīng)該在全球推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，還是針對(duì)不同國(guó)家的不同需求修改產(chǎn)品和營(yíng)銷組合。
3.選擇分銷渠道與出口營(yíng)銷
4.出口市場(chǎng)上的定價(jià)
(二)對(duì)外股權(quán)投資
對(duì)外證券投資、對(duì)外直接投資
(三)非股權(quán)模式(契約模式)
非股權(quán)形式往往被看作是對(duì)外直接投資與貿(mào)易兩種方式的中間道路。
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