《公司戰略與風險管理》是注冊會計師考試的報考科目之一，本文為大家帶來的是《公司戰略與風險管理》的知識點：國際市場進入模式。【聽該科目知識點講解>>】
【所屬章節】
《公司戰略與風險管理》第三章 戰略選擇——國際化經營戰略——國際市場進入模式
【知識點】
新興市場是指一些市場發展潛力巨大的發展中國家。
(一)按產業特性配置資源
1.認識不同行業面臨的不同壓力——評估跨國競爭對手的實力
2.評估企業自身的優勢資源——了解能最大發揮自身優勢的地方
(二)本土企業的戰略選擇
(一)“防御者”的戰略：利用國內市場的優勢防衛
面對來勢洶洶且實力雄厚的外國競爭對手，“防御者”要做的就是利用本土優勢進行防御。具體做法可以考慮：
(1)把目光集中于喜歡本國產品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶。
(2)頻繁地調整產品和服務，以適應客戶特別的甚至是獨一無二的需求。
(3)加強分銷網絡的建設和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力。
在面臨跨國競爭對手的挑戰時應當注意：
(1)不要試圖贏得所有顧客。
(2)不要一味模仿跨國競爭對手的戰略。
(二)“擴張者”
其戰略定位是將企業的經驗轉移到周邊市場。
(三)“躲閃者”戰略：通過轉向新業務或縫隙市場避開競爭
在全球化壓力很大的產業中，“躲閃者”不能僅僅指望公司的本土資源，還必須重新考慮自身的商業模式。在這種情況下，如果這些企業的資源僅僅在本土才有價值，企業最好的選擇可能是以下幾個：
(1)與跨國公司建立合資、合作企業。
(2)將企業出售給跨國公司。
(3)重新定義自己的核心業務，避開與跨國公司的直接競爭。
(4)根據自身的本土優勢專注于細分市場，將業務重心轉向價值鏈中的某些環節。
(5)生產與跨國公司產品互補的產品，或者將其改造為適合本國人口味的產品。
(四)“抗衡者”戰略：通過全球競爭發動進攻
(1)不要拘泥于成本上競爭，而應該比照行業中的領先公司來衡量自己的實力。
(2)找到一個定位明確又易于防守的市場。
(3)在一個全球化的產業中找到一個合適的突破口。
(4)學習從發達國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏。
2018年注冊會計師講師密訓鎖分，購課贈送突破提分秘籍+講師真題點睛班+教材，點擊了解>>
熱點關注：
