考點七：社會服務機構的籌資方式
本考點要求考生重點掌握社會服務機構的資金來源以及個人、企業捐贈動機分析和籌資方法等。新版教材中，本考點增加了政府購買服務這一知識點，請考生注意。
1．社會服務機構的主要資金來源
(1)政府資助。通過購買服務和獎勵實現。
(2)社會捐助。來自個人、企業、基金會的慈善捐款。
(3)商業交易。指服務收費、出售商品的收益等。
2．社會捐助
(1)個人捐款的動機。個人需要動機(自尊和自我肯定、社會形象或習慣)，外界影響動機(受親戚、朋友、同事等影響而捐款)，利他動機(雪中送炭、有難同當或道德責任)。
(2)企業捐款動機。市場營銷，公共關系，自我利益，稅法策略，社會聯誼(俱樂部)。
3．政府購買服務
政府購買服務就是通過發揮市場機制作用，把政府直接向社會公眾提供的一部分公共服務事項，按照一定的方式和程序，交由具備條件的社會力量承擔，并由政府根據服務數量和質量向其支付費用。
4．社會服務機構籌資方法
(1)項目申請。
(2)私人懇請與電話勸募。
(3)特別事件籌資活動。
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