二、銷售預(yù)測分析
(一)定性分析法【★2010年多選題】
| 方法 |
簡要說明 |
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推銷員判斷法 |
用時短、耗費小、比較實用，能適應(yīng)市場的變化 |
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專家判斷法 |
主要包括三種形式：個別專家意見匯集法、專家小組法、德爾菲法 |
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產(chǎn)品壽命周期分析法 |
是對其他預(yù)測分析方法的補充 |
【提示】
(1)專家小組法的客觀性較德爾菲法差，原因是預(yù)測小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響。
(2)一般地，在壽命周期中，萌芽期增長率不穩(wěn)定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩(wěn)定，衰退期增長率為負數(shù)。
(二)定量分析法
【備考提示】
(1)定量分析法主要掌握各種方法的適用條件及計算方法，注意小型計算題，牢記回歸直線法的公式。
(2)回歸直線法中的a和b的數(shù)值可以通過解下面的方程組得到：
上面的方程組可以這樣來記憶，設(shè)想直線方程Y＝a＋bX有n個數(shù)值相加，得到方程組的第一個方程；在直線方程Y＝a＋bX兩邊同乘X，再設(shè)想有n個數(shù)值相加，就得到了方程組中的第二個方程。
【例題3·單選題】下列關(guān)于銷售預(yù)測分析方法的描述中，正確的是（ ）。
A．采用德爾菲法，預(yù)測小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較差
B．移動平均法運用比較靈活，適用范圍較廣
C．算術(shù)平均法適用于每月銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測
D．推銷員判斷法是對其他預(yù)測分析方法的補充
【答案】C
【解析】專家小組法的缺陷是預(yù)測小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較差，所以選項A不正確；指數(shù)平滑法運用比較靈活，適用范圍較廣，所以選項B不正確；產(chǎn)品壽命周期分析法是對其他預(yù)測分析方法的補充，所以選項D不正確。
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