2012年中級會計職稱考試《中級財務管理》第六章重、難點及典型例題

來源：233網校 2012年8月15日

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　　三、銷售定價管理
　　(一)影響產品價格的因素
　　
　　(二)產品定價方法【★2011年單選題】
　　1．以成本為基礎的定價方法
　　
　　【提示】
　　(1)適用稅率一般是指消費稅稅率。
　　(2)變動成本定價法適用于計算企業在生產能力有剩余的情況下增加生產的產品所應分擔的成本，這部分產品可以不負擔企業的固定成本，只負擔變動成本。計劃內的產品是需要負擔固定成本的，所以必須使用完全成本加成定價法計算。
　　(3)制造成本也就是生產成本，包括直接人工、直接材料和制造費用。
　　【倒題4·單選題】某企業生產A產品，預計單位產品的制造成本為200元，單位產品的期間費用為50元，銷售利潤率不能低于15%，該產品適用的消費稅稅率為5%，那么，運用銷售利潤率定價法，該企業的單位產品價格為（　　）元。
　　A．250
　　B．312.5
　　C．62.5
　　D．302.6
　　【答案】B
　　【解析】單位產品價格＝單位成本/(1－銷售利潤率－適用稅率)＝(200＋50)/(1－15%－5%)＝312.5(元)
　　【例題5·計算題】正大公司生產丁產品，設計的生產能力為14000件，計劃生產12000件，預計單位產品的變動成本為180元，計劃期的固定成本費用總額為980000元，該產品使用的消費稅稅率為5%，成本利潤率必須達到20%。假定本年度接到一額外訂單，訂購1000件丁產品，單價250元。
　　要求：計算該企業計劃內產品單位價格是多少?判斷是否應該接受這一額外訂單?(計算結果保留小數點后兩位)
　　【答案】計劃內單位丁產品價格＝單位成本×(1＋成本利潤率)/(1－適用稅率)＝(980000/12000＋180)×(1＋20%)/(1－5%)＝330.53(元)，追加生產1000件的變動成本為180元，則：計劃外單位丁產品價格＝180×(1＋20%)/(1－5%)＝227.37(元)，因為額外訂單單價高于其按變動成本計算的價格，故應該接受這一額外訂單。
　　【提示】(1)本題當中產品單位價格是根據成本利潤率定價公式計算的，而是否接受額外訂單的價格是根據變動成本定價法計算的。類似題目都是根據題目的數據選擇合適的成本定價方法。
　　(2)確定額外訂單的決策：在企業生產能力有剩余的情況下，增加生產的產品可以不負擔企業的固定成本，而只負擔變動成本，在確定價格時僅以變動成本計算。當企業有額外訂單時，只需比較按變動成本計算的價格與額外訂單的價格。如果按變動成本計算的價格小于額外訂單的價格，說明接受額外訂單能獲得更多的收益，就應該接受訂單。反之，如果按變動成本計算的價格大于額外訂單的價格，就不應該接受訂單。
　　2．以市場需求為基礎的定價方法
　　(1)需求價格彈性系數定價法

需求價格彈性	需求增大導致價格上升；需求減小，會引起價格下降
需求價格彈性系數含義	其他條件不變，某種產品的需求量隨其價格的升降而變動的程度
需求價格彈性系數公式	某種產品的需求價格系數＝需求量變動率/價格變動率
價格確定公式	單位產品價格＝基期單位產品價格×(基期銷售量/預計銷售量)a，其中1/a＝需求價格彈性系數的絕對值

　　【例題6·單選題】某企業生產銷售C產品，20×8年前三個季度的銷售單價分別為5元、55元和57元；銷售數量分別為210萬件、190萬件和196萬件。若企業在第四季度預計完成200萬件產品的銷售任務，根據需求價格彈性系數定價法預測的產品單價為（　　）元。
　　A．34.40
　　B．24.40
　　C．54
　　D．56.43
　　【答案】A
　　【解析】E1＝[(190－210)/2101/[(55－50)/503＝－0.95，E2＝[(196－190)/1903/[(57－55)/55]＝0.87，E＝(E1＋E2)/2＝(－0.95＋0.87)/2＝－0.04，P＝57×(196/200)(1/0.04)＝34.40(元)
　　2．邊際分析定價法

邊際	每增加或減少一個單位所帶來的差異
邊際收入、成本、利潤	銷售量每增加或減少一個單位所形成的收入、成本和利潤的差額
決策原則	邊際收入等于邊際成本，即邊際利潤等于零時，利潤將達到最大值，此時的價格就是最優銷售價格

　　(三)價格運用策略
　　1．折讓定價策略

	分類	說明
折讓定　　價策略	單價折扣	給予所有購買者以價格折扣，而不管其購買數量的多少
	數量折扣	按照購買者購買數量的多少給予的價格折扣
	現金折扣	按照購買者付款期限長短所給予的價格折扣，目的是鼓勵購買者盡早償還貨款，以加速資金周轉
	推廣折扣	為了鼓勵中間商幫助推銷本企業產品而給予的價格優惠
	季節折扣	為鼓勵購買者購買季節性商品所給予的價格優惠

　　2．心理定價策略

	分類	說明
心理定　　價策略	聲望定價	按照產品的知名度和消費者的信任程度來定價　　一般地，聲望越高，價格越高，這就是產品的“名牌效應”
	尾數定價	價格的尾數取接近整數的小數(如199.9元)或帶有一定諧音的數(158元)等　　一般只適用于價值較小的中低檔日用消費品定價
	雙位定價	在向市場以掛牌價格銷售時，采用兩種不同的標價
	高位定價	根據消費者“價高質優”的心理特點，實行高標價促銷的方法。但高位定價必須是優質產品，不能弄虛作假

　　3．組合定價策略

	分類	策略
組合定價策略	有互補關系的相關產品	降低部分產品價格而提高互補產品價格
組合定價策略	有配套關系的相關產品	對組合購買進行優惠

　　4．壽命周期定價策略

	壽命周期	策略
壽命周期　　定價策略	推廣期	低價促銷
	成長期	中等價格策略
	成熟期	可以采用高價促銷，但必須考慮競爭者的情況，以保持現有市場銷售量
	衰退期	降價促銷或維持現價并輔之以折扣等其他手段

　　【備考提示】本部分是客觀題的重要考點，重點掌握各種策略的含義及特點。
　　【倒題7·多選題】下列關于價格運用策略的說法中，不正確的有（　　）。
　　A．現金折扣是按照購買數量的多少給予的價格折扣，目的是鼓勵購買者多購買商品
　　B．尾數定價適用于高價的優質產品
　　C．推廣期一般應采用高價促銷策略
　　D．對于具有互補關系的相關產品，可以降低部分產品價格而提高互補產品價格
　　【答案】ABC
　　【解析】現金折扣是按照購買者付款期限長短所給予的價格折扣，其目的是鼓勵購買者盡早償還貸款，以加速資金周轉，所以選項A不正確；尾數定價一般適用于價值較小的中低檔日用消費品定價，所以選項B不正確；推廣期產品需要獲得消費者的認同，進一步占有市場，應采用低價促銷策略，所以選項C不正確。

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