例9、（ ）情況下報價應低一些。
A、急需工程
B、支付條件好，如現匯支付
C、附近有工程而本項目可利用該項工程的設備、勞務或有條件短期內突擊完成的
D、施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程一般房建工程等
E、投標對手多，競爭力強時
答案：BCDE
(2)不平衡報價法(UnbalancedBids)
不平衡報價法也叫前重后輕法(FrontLoaded)。不平衡報價法是指一個工程項目的投標報價；在總價基本確定后，如何調整內部各個基礎上的報價，以期既不提高總價，不影響中標，能在結算時得到更理想的經濟效益。一般可以在以下幾方面考慮采用不平衡報價法。
①能夠早日結賬收款的項目(如開辦費、基礎工程、土方開挖、樁基等)可以報得較高，以利資金周轉，后期工程項目（如機電設備安裝，裝飾、油漆等)可適當降低。
②經過工程量核算，預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多賺錢，而將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。
但是上述1、2點要統籌考慮，即對于工程量有錯誤的早期工程，如果實際工程量可能小于工程量表中的數量，則不能抬高單價，要具體分析后再定。
③設計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價；而工程內容解說不清楚的，則可適當降低一些單價，待以后澄清時可要求提價。
④暫定項目(Optional Items)。暫定項目又叫任意項目或選擇項目，對這類項目要具體分析，因這一類項目要在開工后再由業主研究決定是否實施，以及由哪一家承包商實施。如果工程不分標，只由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價可高些，不一定做的則應低些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價。
例10.以下工程項目中，可以采用不平衡報價法且可以報價較高的是（ ）。（2005考題）
A.基礎工程
B.裝飾工程
C.機電設備安裝工程
D.門窗安裝工程
答案：A
(3)計日工的報價
如果是單純報計日工的報價，且不計入總價中，可以高一些，以便在日后業主額外用工或使用機械時可以多盈利。但如果計日工要計入總報價時，則需具體分析是否報高價，以免抬高總報價。總之，要分析業主在開工后可能使用的計日工數量確定報價方針。
(4)多方案報價法
對于一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過于苛刻時，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理，即是按原招標文件報一價，然后再提出：“如某條款(如某規范規定)作某些變動，報價可降低多少．．．．．．”，報一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業主。
(5)增加建議方案(Alternatives)
有時招標文件中規定，可以提一個建議方案，即是可以修改原設計方案，提出投標者的方案。
投標者這時候應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更合理的方案以吸引業主，促成自己的方案中標。這種新的建議方案可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標方案一定也要報價。
增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術關鍵，防止業主將此方案交給其他承包商，同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經驗。因為投標時間不長，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能弓I起很多后患。
(6)突然降價法
報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況，因之在報價時可以采取迷惑對手的方法。即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時，再突然降價。如魯布革水電站引水系統工程招標時，日本大成公司知道他的主要競爭對手是前田公司，因而在臨近開標前把總報價突然降低8．04％i取得最低標，為最后中標打下基礎。
采用這種方法時，一定要在準備投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前；根據情報信息與分析判斷，再做最后決策。
如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價的設想調整工程量表內的各項單價或價格，以期取得更高的效益。
(7)可供選擇的項目的報價
有些工程項目的分項工程，業主可能要求按某一方案報價，而后再提供幾種可供選擇方案的比較報價。
但是，應當記住，所謂，“可供選擇項目”并非由承包商任意選擇，而是業主才有權進行選擇。因此；我們雖然適當提高了可供選擇項。目的報價，并不意味著肯定可以取得較好的利潤，只是提供了一種可能性，一旦業主今后選用，承包商即可得到額外加價的利益。
(8)暫定工程量的報價
暫定工程量有三種：一種是業主規定了暫定工程量的分項內容和暫定總價款，并規定所有投標人都必須在總報價中加入這筆固定金額，但由于分項工程量不很準確，允許將采按投標人所報單價和實際完成的工程量付款。另一種是業主列出了暫定工程量的項目和數量，但并沒有限制這些工程量的估計，總價款，要求投標人既列出單價，也應按暫定項目的數量計算總價，當然將來結算付款可按實際完成的工程量和所報單價支付。第三種是只有暫定工程的一筆固定總金額，將來這筆金額做什么用，由業主確定。
對于第一種情況，由于暫定總價款
對于第二種情況，投標人必須慎重考慮。如果單價定得高了，同其他工程量計價一樣，將會增大總報價；影響投標報價的競爭力；如果單價定得低了，將來這類工程量增大，將會影響收益。一般來說，這類工程量可以采用正常價格。如果承包商估計今后實際工程量肯定會增大，則可適當提高單價，使將來可增加額外收益。
第三種情況對投標競爭沒有實際意義，按招標文件要求將規定的暫定款列入總報價即可。
(9)分包商報價的采用
由于現代工程的綜合性和復雜性，總承包商不可能將全部工程內容完全獨家包攬，特別是有些專業性較強的工程內容，須分包給其他專業工程公司施工。還有些招標項目，業主規定某些工程內容必須由他指定的幾家分包商承擔。因此，總承包商通常應在投標前先取得分包商的報價，并增加總承包商應攤入的一定的管理費，而后作為自己投標總價的一個組成部分一并列入報價單中。應當注意，分包商在投標前可能同意接受總承包商壓低其報價的要求，但等到總承包商得標后，他們常以種種理由要求提高分包價格，這將使總承包商處于十分被動的地位。解決這個問題的妥善辦法是，總承包商在投標前找兩至三家分包商分別報價，而后選擇其中一家信譽較好、實力較強和報價合理的分包商簽訂協議，同意該分包商作為本分包工程的惟一合作者，并將分包商的姓名列到投標文件中，但要求該分包商相應地提交投標保函。如果該分包商認為這家總承包商確實有可能得標，他也許愿意接受這一條件。這種把分包商的利益向投標人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和漲價，還可能迫使分包商報出較合理的價格，以便共同爭取得標。
如果沒有任何一家分包商愿意提供投標保函，那么，總承包商不能輕易采用最低的分包價格作為自己報價的依據，至少應當取中等的分包價格。同時，總承包商還應當自己進行相應的核算，以驗證其報價的合理性。當然如果最低的分包價格經過驗算證實它是基本可行的，則適當加上總承包商的管理費用和可能發生的上漲系數后，也可用作投標報價。另外，應當要求分包商在其報價中提出該價格的有效期。分包報價的有效期，應當比業主規定的投標有效期適當長一些。因為總承包商即使在規定有效期內同業主簽訂了主包合同，并不能立即同分包商簽訂分包合同，總需要一段時間磋商，甚至須按簽訂的主包合同作相應修改后，才能簽訂分包合同。沒有明確有效期的報價，更容易被分包商找到要求調價的借口。
從廣義上來說，對承包工程提供材料和設備的供應商實際上也屬于分包商性質，但是，這類供貨分包商一般是不愿在投標階段提供保函的，除非是大宗材料設備的專項招標。因此，在投標階段對材料設備的詢價對象應當有所選擇，可直接找制造廠商報價，或者找較大的商社或其正式的代理商報價，同樣應要求其報價的有效期適當放長一些。
(10)有條件的降價
國際招標中，一般是不允許修改招標條件的；甚至招標文件中出現的錯誤，也不許投標人進行任何涂改和更正。但是，有經驗的承包商除了按原招標文件如實填報標價外，常在投標致函中對某些局部提出頗有吸引力的建議，并做出相應的降價。當然，這些建議不是要求業主降低該局部的技術要求和標準，而應當是改進工藝流程或工藝方法，也可以是提高產品質量和降低生產成本等。如果屬于改變材料和設備的建議，則應當說明絕不損害或降低原設計要求，但可起到降低建設費用的作用。
(11)無利潤算標
缺乏競爭優勢的承包商，在不得已的情況下，只好在算標中根本不考慮利潤去奪標。這種辦法一般是處于以下條件時采用：
有可能在得標后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；
對于分期建設的項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創造第二期工程中的競爭優勢，并在以后的實施中賺得利潤；
較長時期內，承包商沒有在建的工程項目，如果再不得標，就難以維持生存。因此，雖然本工程無利可圖，只要能有一定的管理費維持公司的日常運轉，就可設法度過暫時困難，以圖將來東山再起。
(12)利用搞不清楚情況的項目獲益
對于投標文件中搞不清情況的重要項目，可以假設條件，將其寫入投標說明中去。投標說明是投標文件的附加條件，運用時要更加小心，不能讓業主因此而否定投標，如運用得當，可降低“表面標價”承包人不受任何損失，又具有競爭性。
(13)利用招標文件的錯誤
有些招標文件因咨詢工程師編制粗糙而存在某些錯誤，無論是招標文件或報價表中的錯誤，只要對投標人有利，有經驗的聰明的承包商均不會提出更改。承包人在項目實施時，可利用這些錯誤帶來收益。
例11．下列哪些屬于投標報價策略( )。
A．不平衡報價法
B．采取以退為進
C．靠改進設計取勝
D．以快取勝
E．采用長遠發展
答案：BCDE
