國際工程投標(biāo)
二、國際工程投標(biāo)
1．國際投標(biāo)程序(如書圖9—1)    
1.1熟悉招標(biāo)文件
1.2.1調(diào)查研究
1.2.2參加標(biāo)前會議
1.3核算工程量
1.4制訂計劃進(jìn)度和施工進(jìn)度
1.5.1工日、材料、設(shè)備基礎(chǔ)單價的計算
1.5.2分包工程詢價
1.6分?jǐn)傎M(fèi)用計算和各細(xì)目的單價分析
1.7按工程量表細(xì)目計算標(biāo)價和匯總標(biāo)價
1.8標(biāo)價分析和投標(biāo)報價決策
1.9編制正式工程報價單
1.10.1寫好投標(biāo)致函和整理裝訂投標(biāo)書
1.10.2辦理銀行開具的投標(biāo)保函
1.11報送投標(biāo)文件
 
例6．國際工程投標(biāo)期間，在熟悉招標(biāo)文件之后要進(jìn)行的工作有(    )。    
A．參加標(biāo)前會議             
B．選定施工方案          
C．組織招標(biāo)機(jī)構(gòu)    
D．現(xiàn)場察勘                 
E．核算工程量    
答案：ABDE
 
2．核算工程量和制定施工方案    
    在熟悉招標(biāo)文件，并進(jìn)行現(xiàn)場察勘和參加標(biāo)前會議后，對工程項目的具體要求都有了較好的了解，則正式進(jìn)入標(biāo)價計算。首先是核算工程量，這不僅是為了便于計算投標(biāo)價格，而且也是今后在實施工程中核定每項工程付款的依據(jù)。其次是安排施工進(jìn)度計劃，并選定施工方案。一般在國際工程投標(biāo)中，業(yè)主往往要求投標(biāo)人在報價的同時報送工程進(jìn)度計劃和施工方案，業(yè)主將根據(jù)這些資料評價投標(biāo)人是否采取了充分的和合理的措施，保證按期完成工程施工任務(wù)。這些資料對投標(biāo)人自己也是十分重要的，因為進(jìn)度計劃安排是否合理，施工方案選擇是否妥當(dāng)，與工程成本有密切關(guān)系。   
    3．標(biāo)價組成    
    標(biāo)價是報價書中的重要內(nèi)容，在國際投標(biāo)招標(biāo)中，尤其是對世界銀行和亞洲開發(fā)銀行項目都采用最低標(biāo)價優(yōu)先中標(biāo)的原則，因此標(biāo)價的高低直接決定著投標(biāo)者是否能中標(biāo)。而且，標(biāo)價是否合理也決定著項目是否能盈利或在標(biāo)價范圍內(nèi)能否完成。標(biāo)價中的費(fèi)用包括以下各項：
    (1)工程直接費(fèi)  
    工程直接費(fèi)是指成為工程實體及工程施工所用的設(shè)備、材料和人工費(fèi)用，具體包括：人工費(fèi)、材料與永久設(shè)備費(fèi)、施工機(jī)械費(fèi)。
    (2)工程間接費(fèi)
    工程間接費(fèi)指上述直接費(fèi)以外的其他經(jīng)常性費(fèi)用。由于國際工程承包市場的不斷變化，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定對間接費(fèi)的構(gòu)成基礎(chǔ)上進(jìn)行增刪。通常包括：    
    投標(biāo)期間開支的費(fèi)用、保函手續(xù)費(fèi)、保險費(fèi)、稅金、業(yè)務(wù)費(fèi)、臨時設(shè)施費(fèi)工貸款利息、施工管理費(fèi)和對分包商的管理費(fèi)用以及上級單位管理費(fèi)、盈余(利潤及風(fēng)險)。    
    (3)暫定金額(Provisional Sum)    
    暫定金額有時也叫待定金額或備用金。這是業(yè)主在招標(biāo)文件中明確規(guī)定了數(shù)額的一筆金額，它實際上是業(yè)主在籌集資金時考慮的一筆備用金。承包商在投標(biāo)報價時均應(yīng)將此暫定金額數(shù)按投標(biāo)文件要求列出，并計入工程總報價，但承包商無權(quán)使用此金額。暫定金額可用于工程施工、提供物料、購買設(shè)備、技術(shù)服務(wù)、指定增加的子項以及其他意外開支等，均需按照工程師的指令決定，可能全部或部分動用這筆款項，也可能完全不用。
    
例7．下列關(guān)于暫定金額的說法中，正確的是(    )。（2004考題）
A．承包商在投標(biāo)報價時應(yīng)將其計入工程總報價，并有權(quán)使用此金額
B．暫定金額可用于業(yè)務(wù)費(fèi)和技術(shù)服務(wù)開支
C．暫定金額必須得到工程師的指令才能動用
D．暫定金額不得用于設(shè)備購置開支
答案：C
 
例8.在國際工程招投標(biāo)中，尤其是世界銀行和亞洲開發(fā)銀行的項目，都是（　）優(yōu)先中標(biāo)。（2005考題）
A.低于標(biāo)底5%范圍內(nèi)的最低標(biāo)價
B.超出標(biāo)底5%范圍內(nèi)的最低標(biāo)價
C.最低標(biāo)價
D.最接近所有標(biāo)價平均數(shù)的標(biāo)價
答案：C
 
4．投標(biāo)報價策略與技巧    
    投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競爭中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段。投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標(biāo)競爭的始終，內(nèi)容十分豐富。在投標(biāo)與否、投標(biāo)項目的選擇、投標(biāo)報價等方面，無不包含投標(biāo)策略。投標(biāo)策略主要有：以信取勝、以快取勝、以廉取勝、靠改進(jìn)設(shè)計取勝、采取以退為進(jìn)的策略、采用長遠(yuǎn)發(fā)展的策略等。
    常用的報價技巧如下：   
    (1)根據(jù)招標(biāo)項目的特點(diǎn)采用不同報價    
    ①一般來說下列情況下報價可高一些：    
    施工條件差的工程
    專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面有專長，聲望也高時；
    總價低的小工程，以及自己不愿做而被邀請投標(biāo)，不便不投標(biāo)的工程；
    特殊的工程；如港口碼頭、地下開挖工程等；    
    業(yè)主對工期要求急的；   
    投標(biāo)對手少的；  
    支付條件不理想的。
    ②下述情況下報價應(yīng)低一些；  
    施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程一般房建工程等；   
    本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或雖已在某地區(qū)經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況(某些國家和地區(qū)規(guī)定，在該地注冊公司一年內(nèi)沒有經(jīng)營項目時，就要被撤消營業(yè)執(zhí)照)，機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時；
    附近有工程而本項目可利用該項工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的；
投標(biāo)對手多，競爭力強(qiáng)時；    
非急需工程；
    支付條件好，如現(xiàn)匯支付。