注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試《風(fēng)險(xiǎn)管理》科目
第四章 戰(zhàn)略選擇
知識(shí)點(diǎn)四、密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略
密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略，也稱為加強(qiáng)型成長(zhǎng)戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略。 （安索夫矩陣，1975年提出）
| 產(chǎn)品 | |||
| 現(xiàn)有的 | 新的 | ||
| 市場(chǎng) | 現(xiàn)有的 | 市場(chǎng)滲透 | 產(chǎn)品開發(fā) |
| 新的 | 市場(chǎng)開發(fā) | 多元化 | |
| 密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略 | 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 | 在現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額或者業(yè)務(wù)。 目標(biāo)是通過(guò)各種方法來(lái)增加產(chǎn)品的使用頻率，增長(zhǎng)方法有： ①擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 ②開發(fā)小眾市場(chǎng)。 ③保持市場(chǎng)份額。 難易程度取決于市場(chǎng)的性質(zhì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位。 |
（1）整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，滲透相對(duì)容易。向停滯或衰退的市場(chǎng)滲透會(huì)難得多。 （2）如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。 （3）如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場(chǎng)，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的。 （4）企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么向新市場(chǎng)滲透是比較容易的。 （5）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對(duì)較低的時(shí)候，市場(chǎng)滲透策略也會(huì)比較適用。 |
| 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 | 新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng) 擁有特定細(xì)分市場(chǎng)、綜合性不強(qiáng)的產(chǎn)品或者服務(wù)范圍窄小的企業(yè)可能會(huì)采用。 通過(guò)改進(jìn)或者改變產(chǎn)品或者服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略。 是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)的針對(duì)性強(qiáng)，容易成功。方法很多。一些是引導(dǎo)顧客的，一些是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)廠家的潛在壓力，希望廠家提供豐富的產(chǎn)品。 開發(fā)新產(chǎn)品可能會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè)有以下合理的原因采用該戰(zhàn)略： ①充分利用企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解； ②保持相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位； ③從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì)； ④使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中保持安全的地位?！?/TD> | （1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度； （2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)； （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段； （4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力； （5）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。 大多數(shù)情況營(yíng)銷成功來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，而不僅僅是對(duì)消費(fèi)者的變化作出反映。一些企業(yè)在創(chuàng)造需求，引導(dǎo)需求?！?/TD> | |
| 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 | 現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)成本和風(fēng)險(xiǎn)較低。 其他地理區(qū)域＋消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng) 采用市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略可能有幾個(gè)原因： ①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品 ②市場(chǎng)開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起，例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小、更輕，這樣可以將其引人到民用市場(chǎng)。 ③現(xiàn)有市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)飽和，這可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去尋找新的市場(chǎng)?！?/TD> | （1）存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)； （2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道； （3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功； （4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源； （5）企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力； （6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。 |
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