考點：社會服務機構(gòu)的籌資管理

1、社會捐助

（1）個人捐款的動機

一是個人需要。滿足自尊需要，建立自尊和自我肯定，建立社會形象。

二是外界影響。有些捐款者受親戚、朋友、同事的影響而捐款。

三是利他動機。以利他為中心、有福同享、有難同當、道德責任。

（2）企業(yè)捐款

市場營銷、公共關系、自我利益、稅法策略、社會聯(lián)誼

2、政府購買服務

通過發(fā)揮市場機制作用，把政府直接向社會公眾提供一部分公共服務事項，按照一定的方式和程序，交由具備條件的社會力量承擔，由政府根據(jù)服務數(shù)量和質(zhì)量向其支付費用。

3、社會服務機構(gòu)籌資方法

（1）項目申請

如果機構(gòu)的大宗款項來自政府購買或基金會資助，一般要寫項目申請書，因為政府、基金會對機構(gòu)資助常以項目形式出現(xiàn)。

（2）私人懇請與電話勸募

私人懇請：機構(gòu)領導者、員工和志愿者與他們的捐款人面對面會談，表達需求、尋求幫助、請求捐款的籌款方式，屬較私人、注重人際關系籌款方式。

電話勸募：招募志愿者或者雇用專門人員，在緊湊時間（通常2~4周）內(nèi)密集電話拜訪，傳達簡單易懂的籌資信息，在較短時間內(nèi)快速籌款。

（3）特別事件籌資活動

特別事件是社會服務機構(gòu)通過對特殊事件服務，引起社會大眾對機構(gòu)和相關事件的關注。通過召開記者會、研討會、展覽會、義賣會、演唱會等活動，提高社會服務機構(gòu)與目標民眾接觸機會，增加組織籌款金額。

2022年真題示例：

1、某企業(yè)近期向市兒童福利院無償捐贈人民幣10萬元。為聽力障礙兒童購買助聽器，以展示企業(yè)社會責任。該企業(yè)的捐款動機屬于（ ）。

A .市場營銷

B .自我利益

C .公共關系

D .稅法策略