考點：社會服務機構的籌資管理

1、社會捐助

（1）個人捐款的動機

一是個人需要。滿足自尊需要，建立自尊和自我肯定，建立社會形象。

二是外界影響。有些捐款者受親戚、朋友、同事的影響而捐款。

三是利他動機。以利他為中心、有福同享、有難同當、道德責任。

（2）企業捐款

市場營銷、公共關系、自我利益、稅法策略、社會聯誼

2、政府購買服務

通過發揮市場機制作用，把政府直接向社會公眾提供一部分公共服務事項，按照一定的方式和程序，交由具備條件的社會力量承擔，由政府根據服務數量和質量向其支付費用。

3、社會服務機構籌資方法

（1）項目申請

如果機構的大宗款項來自政府購買或基金會資助，一般要寫項目申請書，因為政府、基金會對機構資助常以項目形式出現。

（2）私人懇請與電話勸募

私人懇請：機構領導者、員工和志愿者與他們的捐款人面對面會談，表達需求、尋求幫助、請求捐款的籌款方式，屬較私人、注重人際關系籌款方式。

電話勸募：招募志愿者或者雇用專門人員，在緊湊時間（通常2~4周）內密集電話拜訪，傳達簡單易懂的籌資信息，在較短時間內快速籌款。

（3）特別事件籌資活動

特別事件是社會服務機構通過對特殊事件服務，引起社會大眾對機構和相關事件的關注。通過召開記者會、研討會、展覽會、義賣會、演唱會等活動，提高社會服務機構與目標民眾接觸機會，增加組織籌款金額。

2024年真題示例：