四、三重需要理論(麥克里蘭)

　　1.三種需要：

　　成就需要：個體追求優越感的驅動力，或者參照某種標準去追求成就感，尋求成功的欲望。

　　權力的需要：促使別人順從自己意志的欲望。

　　親和需要：尋求別人建立友善且親近的人際關系的欲望。

　　2.成就需要高的人的特點

　　(1)選擇適度的風險

　　(2)有較強的責任感

　　(3)喜歡能夠得到及時的反饋

　　五、公平的理論

　　1.公平理論的內容

　　2.恢復公平的五種方法(員工)

　　1)改變自己的投入或產出

　　2)改變對照者的投入或產出

　　3)改變對投入或產出的知覺

　　4)改變參照的對象

　　5)辭職

　　3.公平在管理上的應用

　　1)根據員工對工作和組織的投入來給與更多的報酬，并確保不同的員工的投入/產出比大致相同，以保持員工的公平感。

　　2)因為公平感是員工的主觀感受，應經常注意了解員工的公平感，對于不公平感的員工應予以及時引導或調整報酬。

　　六、期望理論

　　主要內容：效價×期望×工具=動機

　　效價：個體對所獲得的報酬的偏好程度，是個體得到報酬的愿望的數量表示(個人需要多少報酬)。

　　期望：員工對努力工作能夠完成任務的信念強度(個人對努力產生成功績效的概率估計)。

　　工具：員工對一旦完成任務就可以獲得報酬的信念(個人對績效與獲得報酬之間關系的估計)。

　　七、強化理論

　　行為的結果對行為本身有強化作用，是行為的主要驅動因素，是一種行為主義的觀點，強化理論忽視了人的內在心理狀態。

　　【補充內容】

　　八、目標設置理論

　　目標使人們知道他們完成什么樣的工作，以及付出多大的努力才能完成;這種目標的明確性能夠提高績效，尤其是當目標相對困難但又可以實現時，會比簡單的目標更能導致高的績效。

　　九、其他的激勵理論

　　1.X理論與Y理論

　　X理論：把人看作天生是懶惰的，只求物質滿足，不負責任，無志向，因此需要強迫工作。

　　Y理論：認為工作也是人們的一種需要，員工能自我監督和控制，能主動承擔責任，具有創新能力。

　　2.認知評價理論

　　觀點：雖然人們可以分別被內、外在因素激勵，但這兩個因素并非毫無關聯，當對某種工作的結果進行外部獎勵時，那種因喜歡工作而產生的內在激勵作用便會降低，因為這會使人們感到自己不是自覺的人，是為了 外部的因素而工作，覺得自己喪失了對自身行為的控制。

　　3.能力與機遇理論

　　能力與機遇對員工績效提高很重要。激勵不僅要激發其工作動機，還要注意能力的高低及為其提供良好的機遇，(尤其在機遇提供方面，常被忽視)