第五單元 特殊群體的薪資制度設計
一、專業技術人員薪資制度設計
1.專業技術人員薪資制度設計的原則
（1）人力資本投資補償與回報原則
（2）高產出高報酬的原則
（3）反映科技人才稀缺性的原則
（4）競爭力優先的原則
（5）尊重知識、尊重人才的原則
2. 專業技術人員的薪資模式：一是收入水平高；二是重在激勵，鼓勵科技創新，三是激勵方式結合本企業實際，形式靈活、重實效
（1）單一的高工資模式
（2）較高的工資加獎金
（3）較高的工資加科技成果轉化提成制
3. 科研項目工資制：技術人員的工資列入科研項目費，實行費用包干。
4. 股權激勵：優先股份購買權、持有較多的股份、贈送干股、科研成果折股、長期激勵股票期權、兼有激勵與約束的期股
二、外派員工的薪資制度設計
1. 企業國際化的不同階段以及外派政策
2. 外派員工的定價方式
（1）談判法
（2）當地定價法
（3）平衡定價法
（4）一次性支付法
（5）自助餐法
3.幾種不同外派類型的薪資定價方式
三、管理人員的薪資制度設計
1.管理人員的薪酬構成
2.高層管理人員的薪酬管理
3.高層管理者的薪酬管理策略
A：將高層管理人員的薪酬與經營風險聯系起來；
B：確定正確的績效評價方法；
C：實現高層管理者和股東之間的平等；
D：更好的支持企業文化
4.管理層與員工之間薪酬溝通的重要性
四、銷售人員的薪資制度設計
1.銷售人員薪酬方案舉例
（1）銷售人員薪酬方案：
純傭金制、
基本薪酬：沒有
傭金：上不封頂
（2）銷售人員薪酬方案：
基本薪酬+傭金
基本薪酬：有
傭金：上不封頂
（3）銷售人員薪酬計劃：
基本薪酬+獎金、
基本薪酬：有
獎金：上封頂
（4）銷售人員薪酬計劃：
基本薪酬+傭金+獎金
基本薪酬+獎金、
基本薪酬：有
傭金：按銷售額的比例每月發放
獎金：按比例每季度發
2. 銷售人員薪酬方案的設計步驟
（1）評估現有的薪酬計劃
（2）設計新的薪酬方案
（3）執行新的薪酬方案
（4）評價新的薪酬方案：客戶方面、產品方面、成本與生產率指標
五、成熟曲線在專業技術人員薪資體系設計中的應用
1. 雙通道職業階梯：一是管理階梯的晉升；二是技術階梯的晉升
2. 成熟曲線：反映的是專業技術人員報酬與勞動力市場上年限之間的關系
3. 成熟曲線的應用
（1）明確企業工資水平的市場地位
（2）決定員工的工資等級
（3）工資調整
六、如何進行企業薪酬系統競爭力的評價
1. 診斷法
2. 滿意度調查
3. 招聘結果調查
4. 骨干員工流失率調查
七、企業薪酬設計技巧舉例
八、案例解讀：解讀鞍鋼的“按崗位價值付酬”
九、案例討論：朗訊的薪酬激勵實例講解
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