五、應收賬款的監控
實施信用政策時，企業監督和控制每一筆應收賬款和應收賬款總額。
（一）應收賬款周轉天數
【例7－7】某企業2013年3月底應收賬款余額為285 000元，信用條件為在60天內按全額付清貨款，過去三個月的賒銷情況為：
1月份：90 000元
2月份：105 000元
3月份：115 000元
應收賬款周轉天數的計算：
平均逾期天數的計算：
平均逾期天數＝應收賬款周轉天數－平均信用期天數
＝82.74－60＝22.74（天）
（二）賬齡分析表
賬齡分析法可以確定逾期應收賬款，隨著逾期時間的增加，應收賬款收回的可能性變小。假定信用期限為30天，表7－4中的賬齡分析表反映出30%的應收賬款為逾期賬款。
表7－4 賬齡分析表
| 賬齡（天） |
應收賬款金額（元） |
占應收賬款總額的百分比（%） |
|
0－30 |
1 750 000 |
70 |
|
31－60 |
375 000 |
15 |
|
61－90 |
250 000 |
10 |
|
91以上 |
125 000 |
5 |
|
合計 |
2 500 000 |
100 |
（三）應收賬款賬戶余額的模式
【例7－8】下面的例子說明1月份的銷售在3月末在外（未收回）應收賬款為50 000元。
表7－5 各月份銷售及收款情況 金額單位：元
| 1月份銷售： |
|
＝ |
250 000.00 |
|
1月份收款（銷售額的5%） |
0.05×250 000 |
＝ |
12 500.00 |
|
2月份收款（銷售額的40%） |
0.40×250 000 |
＝ |
100 000.00 |
|
3月份收款（銷售額的35%） |
0.35×250 000 |
＝ |
87 500.00 |
|
收款合計： |
|
＝ |
200 000.00 |
|
1月份的銷售仍未收回的應收賬款： |
250 000－200 000 |
＝ |
50 000 |
計算未收回應收賬款的另外一個方法是將銷售三個月后未收回銷售額的百分比（20%）乘以銷售額（250 000元），即：
0.2×250 000＝50 000（元）
【例7－9】下面提供一個應收賬款賬戶余額模式的例子（表7－6）。為了簡便體現，該例假設沒有壞賬費用。假定收款模式如下：
（1）銷售的當月收回銷售額的5%；
（2）銷售后的第一個月收回銷售額的40%；
（3）銷售后的第二個月收回銷售額的35%；
（4）銷售后的第三個月收回銷售額的20%；
表7－6 各月份應收賬款賬戶余額模式
| 月份 |
銷售額（元） |
月銷售中于3月底未收回的金額（元） |
月銷售中于3月底仍未收回的百分比（%） |
|
1月 |
250 000 |
50 000 |
20 |
|
2月 |
300 000 |
165 000 |
55 |
|
3月 |
400 000 |
380 000 |
95 |
|
4月 |
500 000 |
|
|
3月底未收回應收賬款余額合計為：
50 000＋165 000＋380 000＝595 000（元）
4月份現金流入估計＝4月份銷售額的5%＋3月份銷售額的40%＋2月份銷售額的35%＋1月份銷售額的20%
估計的4月份現金流入＝（0.05×500 000） ＋（0.40×400 000） ＋（0.35×300 000） ＋（0.20×250 000）＝340 000（元）
（四）ABC分析法
ABC分析法是現代經濟管理中廣泛應用的一種“抓重點、照顧一般”的管理方法，又稱重點管理法。它將企業的所有欠款客戶按其金額的多少進行分類排隊，然后分別采用不同的收賬策略的一種方法。
對這三類不同的客戶，應采取不同的收款策略。例如，對A類客戶，可以發出措施較為嚴厲的信件催收，或派專人催收，或委托收款代理機構處理，甚至可通過法律解決；對B類客戶則可以多發幾封信函催收，或打電話催收；對C類客戶只需要發出通知其付款的信函即可。
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