6.1.2客戶經營管理狀況

通過供、產、銷三個方面分析客戶經營狀況，也可通過客戶經營業績指標進行分析。

1.供應階段分析--核心是進貨

2.生產階段分析--核心是技術

信貸人員應重點調查以下方面:

（1）技術水平--是其核心競爭力的主要內容

信貸人員從研發能力、內外研發機構協作能力、科研成果三方面分析客戶技術水平。

（2）設備狀況（3）環保情況

3.銷售階段分析--核心是市場

（1）目標客戶（2）銷售渠道

銷售渠道有兩種:一是直接銷售；二是間接銷售

（3）收款條件-取決于市場供求和廠商品牌兩個因素。

4.產品競爭力和經營業績分析

（1）產品競爭力分析（2）經營業績分析

信貸人員重點分析以下方面:

（1）貨品質量，產品質量是客戶的生命線。

（2）貨品價格

（3）進貨渠道

①有無中間環節。

②供貨地區的遠近。

③運輸方式的選擇。

④進貨資質的取得。是取得一級代理權還是二級代理權。

（4）付款條件 (取決于市場供求和商業信用)