確定企業獎金總額應本著保證股東回報的原則。即如果企業的實際效益實現了經營計劃(經營計劃是本著保證股東回報要求的稅后利潤制訂的)，那么按照計劃的薪酬總額扣除已經發放的工資、獎金、福利等的余額確定獎金總額；如果企業的實際效益沒有實現經營計劃要求的指標，那么將實際收入中首先拿出股東要求的回報部分，剩余的才能用于分配，確定獎金總額。所以確定獎金總額時需要收集股東回報資料、薪酬計劃、已經發放的工資、獎金、福利等數據。
不同員工的獎金分配原則依據的是不同崗位的工作性質，一般來說非關鍵崗位重保障，中高級管理崗位重激勵。
不同工作性質的員工有不同的獎金分配辦法。企業效益獎金適合所有員工的分配，計件工資適合生產和服務人員，銷售提成工資適合銷售人員。
(一)企業效益獎金
常見的獎金是根據企業的經濟效益、員工績效考核結果進行分配的，當然員工的獎金還經常與員工所處的薪酬等級有關，常見的分配公式是：在確定員工獎金分配具體方法時，應該收集獎金總額、各員工的薪酬等級和工資標準、各員工的考核結果。如果企業非常重視員工的考勤、事故等發生情況，也可以收集這方面的資料，以便作為員工獎金的扣減項或做其他處理。
(二)計件工資
如果企業生產人員或服務人員的工作量可以計量，并且工作量受外界因素影響比較小，可以采用計件工資。計件工資的設計依據的是各產品或服務的產量定額或工時定額以及各產品或服務的計件單價，而計件單價的制定依據是員工的工資標準和定額，計件單價與員工的崗位或技能工資標準成正比。為了體現對超額勞動的報酬，可采用有限超額計件和無限超額計件的方法。
(三)銷售提成工資
員工銷售提成工資取決于員工的銷售額或銷售量以及提成比例或提成金額，其中提成比例、提成金額的確定依據是，能夠保證企業利潤的銷售收入扣除所有銷售費用、分攤的非薪酬費用、保底工資、獎金后的余額。
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