確定企業(yè)獎(jiǎng)金總額應(yīng)本著保證股東回報(bào)的原則。即如果企業(yè)的實(shí)際效益實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是本著保證股東回報(bào)要求的稅后利潤(rùn)制訂的)，那么按照計(jì)劃的薪酬總額扣除已經(jīng)發(fā)放的工資、獎(jiǎng)金、福利等的余額確定獎(jiǎng)金總額；如果企業(yè)的實(shí)際效益沒(méi)有實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要求的指標(biāo)，那么將實(shí)際收入中首先拿出股東要求的回報(bào)部分，剩余的才能用于分配，確定獎(jiǎng)金總額。所以確定獎(jiǎng)金總額時(shí)需要收集股東回報(bào)資料、薪酬計(jì)劃、已經(jīng)發(fā)放的工資、獎(jiǎng)金、福利等數(shù)據(jù)。
不同員工的獎(jiǎng)金分配原則依據(jù)的是不同崗位的工作性質(zhì)，一般來(lái)說(shuō)非關(guān)鍵崗位重保障，中高級(jí)管理崗位重激勵(lì)。
不同工作性質(zhì)的員工有不同的獎(jiǎng)金分配辦法。企業(yè)效益獎(jiǎng)金適合所有員工的分配，計(jì)件工資適合生產(chǎn)和服務(wù)人員，銷(xiāo)售提成工資適合銷(xiāo)售人員。
(一)企業(yè)效益獎(jiǎng)金
常見(jiàn)的獎(jiǎng)金是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、員工績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行分配的，當(dāng)然員工的獎(jiǎng)金還經(jīng)常與員工所處的薪酬等級(jí)有關(guān)，常見(jiàn)的分配公式是：在確定員工獎(jiǎng)金分配具體方法時(shí)，應(yīng)該收集獎(jiǎng)金總額、各員工的薪酬等級(jí)和工資標(biāo)準(zhǔn)、各員工的考核結(jié)果。如果企業(yè)非常重視員工的考勤、事故等發(fā)生情況，也可以收集這方面的資料，以便作為員工獎(jiǎng)金的扣減項(xiàng)或做其他處理。
(二)計(jì)件工資
如果企業(yè)生產(chǎn)人員或服務(wù)人員的工作量可以計(jì)量，并且工作量受外界因素影響比較小，可以采用計(jì)件工資。計(jì)件工資的設(shè)計(jì)依據(jù)的是各產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)量定額或工時(shí)定額以及各產(chǎn)品或服務(wù)的計(jì)件單價(jià)，而計(jì)件單價(jià)的制定依據(jù)是員工的工資標(biāo)準(zhǔn)和定額，計(jì)件單價(jià)與員工的崗位或技能工資標(biāo)準(zhǔn)成正比。為了體現(xiàn)對(duì)超額勞動(dòng)的報(bào)酬，可采用有限超額計(jì)件和無(wú)限超額計(jì)件的方法。
(三)銷(xiāo)售提成工資
員工銷(xiāo)售提成工資取決于員工的銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量以及提成比例或提成金額，其中提成比例、提成金額的確定依據(jù)是，能夠保證企業(yè)利潤(rùn)的銷(xiāo)售收入扣除所有銷(xiāo)售費(fèi)用、分?jǐn)偟姆切匠曩M(fèi)用、保底工資、獎(jiǎng)金后的余額。
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