考點(diǎn)：社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的籌資管理
1、社會(huì)捐助
（1）個(gè)人捐款的動(dòng)機(jī)
一是個(gè)人需要。滿足自尊需要，建立自尊和自我肯定，建立社會(huì)形象。
二是外界影響。有些捐款者受親戚、朋友、同事的影響而捐款。
三是利他動(dòng)機(jī)。以利他為中心、有福同享、有難同當(dāng)、道德責(zé)任。
（2）企業(yè)捐款
市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系、自我利益、稅法策略、社會(huì)聯(lián)誼
2、政府購(gòu)買服務(wù)
通過(guò)發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，把政府直接向社會(huì)公眾提供一部分公共服務(wù)事項(xiàng)，按照一定的方式和程序，交由具備條件的社會(huì)力量承擔(dān)，由政府根據(jù)服務(wù)數(shù)量和質(zhì)量向其支付費(fèi)用。
3、社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)籌資方法
（1）項(xiàng)目申請(qǐng)
如果機(jī)構(gòu)的大宗款項(xiàng)來(lái)自政府購(gòu)買或基金會(huì)資助，一般要寫項(xiàng)目申請(qǐng)書，因?yàn)檎⒒饡?huì)對(duì)機(jī)構(gòu)資助常以項(xiàng)目形式出現(xiàn)。
（2）私人懇請(qǐng)與電話勸募
私人懇請(qǐng)：機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者、員工和志愿者與他們的捐款人面對(duì)面會(huì)談，表達(dá)需求、尋求幫助、請(qǐng)求捐款的籌款方式，屬較私人、注重人際關(guān)系籌款方式。
電話勸募：招募志愿者或者雇用專門人員，在緊湊時(shí)間（通常2~4周）內(nèi)密集電話拜訪，傳達(dá)簡(jiǎn)單易懂的籌資信息，在較短時(shí)間內(nèi)快速籌款。
（3）特別事件籌資活動(dòng)
特別事件是社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)特殊事件服務(wù)，引起社會(huì)大眾對(duì)機(jī)構(gòu)和相關(guān)事件的關(guān)注。通過(guò)召開(kāi)記者會(huì)、研討會(huì)、展覽會(huì)、義賣會(huì)、演唱會(huì)等活動(dòng)，提高社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)與目標(biāo)民眾接觸機(jī)會(huì)，增加組織籌款金額。
【2023年真題示例】
1.某企業(yè)以“共創(chuàng)財(cái)富，公益社會(huì)“為使命，每年將利潤(rùn)1%捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)氐膬和＠海康氖峭ㄟ^(guò)幫助困難群體，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，提升企業(yè)良好聲譽(yù)。該企業(yè)的捐款動(dòng)機(jī)屬于（）。
A.市場(chǎng)營(yíng)銷
B.自我利益
C.公共關(guān)系
D.社會(huì)聯(lián)誼
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