【知識點6】項目非財務分析——貸市場需求預測分析
定義：
市場需求預測分析是指在市場調查和供求預測的基礎上，根據項目產品的競爭能力、市場環境和競爭者等要素，分析和判斷項目投產后所生產產品的未來銷路問題，具體來說就是考察項目產品在特定時期內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標。
意義：
市場分析有助于銀行了解擬建項目所生產的產品（或所提供的服務）的市場現狀，并預測其未來發展趨勢。這是項目還款能力的一個重要體現。
1.市場需求預測的主要相關因素（靠什么預測）
產品特征和消費條件 |
① 產品特征主要指產品本身的特點，產品的現狀、規格、性能以及用途等。 |
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社會購買力與產品價格水平 |
社會購買力是在一定的經濟發展階段，一定收入水平的基礎上，國內和國際在零售市場上用以購買商品的貨幣支付能力。 |
2.市場需求預測的內容（預測什么）
市場需求預測是在對需求量調查的基礎上，對需求現狀進行分析與評估。對當前市場需求狀況進行預測分析，包括估計：
① 總的市場潛在需求量（簡稱潛量）
② 區域市場潛量
③ 行業的實際銷售額
④ 公司的市場占有率
估計潛在的市場需求總量 |
潛在的市場需求量是指在一定時期內，在一定行業營銷水平和一定的市場環境下，一個行業中所有企業可能達到的最大營銷量之和。總市場潛量可表示為：Q=npq |
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估計區域市場潛在需求量 |
除了要估計潛在的市場需求總量外，還要選擇準備進入的最佳的市場區域。因此，還要對特定區域市場的潛在區域市場需求量進行估計，以便于銀行評價該項目的發展潛力。 |
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評估行業銷售額和企業的市場占有率 |
銀行不但要評估潛在的市場需求總量和潛在的區域市場需求總量，還要估計行業的實際銷售額。銀行可以采取向市場調研公司購買有關調研報告的方式，得到對行業銷售額和企業市場占有率的估計。 |
