人們?yōu)槭裁聪矚g一些人而不喜歡另一些人?普遍的答案是：人們喜歡那些能給自己好處的人。學(xué)習(xí)理論與誘因理論提出的吸引原則說明了這個(gè)問題。
(一)強(qiáng)化原則
強(qiáng)化是學(xué)習(xí)理論的一項(xiàng)基本原則，運(yùn)用到人際吸引中，就是人們喜歡能給予自己獎(jiǎng)勵(lì)的人，討厭給懲罰的人。許多研究顯示，人們喜歡對自己做正性評價(jià)的人，而反對對人們做消極評價(jià)的人。比如，在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，阿倫森讓自己的助手假扮成被試與另一名真正的被試進(jìn)行一系列簡單的交往。每次交往之后，真被試偶然還會聽到實(shí)驗(yàn)中的助手與試驗(yàn)者的談話，談話中助手提到了他對被試的評價(jià)。在第一種情況下，他總是說自己喜歡被試；而在另一組里，助手總是挑被試的毛病。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，試驗(yàn)者讓真被試評價(jià)對助手的喜愛程度，結(jié)果如表10一5所示。有趣的是，研究還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)真被試偶然偷偷聽到其他人對自己做好的評價(jià)時(shí)會更加喜歡助手。
表10一5 由他人對自己的評價(jià)而產(chǎn)生的喜歡與不喜歡
| 實(shí)驗(yàn)條件 |
被試對助手的喜愛程度 |
|
實(shí)驗(yàn)助手做正性評價(jià) |
6.4 |
(二)社會交換原則
人們對于一個(gè)人喜歡與否還取決于這個(gè)人提供給的成本及利益。如果在與某人交往中，人們獲得的收益大于成本，自己就會和他繼續(xù)交往下去，并且對這種交往的評價(jià)也較高；如果在交往中付出多、收益少，則交往有可能中斷，對這種交往的評價(jià)也低。
(三)聯(lián)結(jié)原則
聯(lián)結(jié)是經(jīng)典條件反射中的一個(gè)極其重要的學(xué)習(xí)原則。人們喜歡那些與美好經(jīng)驗(yàn)聯(lián)結(jié)在一起的人，而厭惡那些與不愉快經(jīng)驗(yàn)聯(lián)結(jié)在一起的人。一項(xiàng)研究證明了這種效果。在研究中，主試把大學(xué)生被試分為兩組，分別聽他們最喜歡的搖滾樂或最不喜歡的前衛(wèi)派古典音樂，在聽音樂的同時(shí)讓他們評價(jià)一個(gè)陌生男子的照片。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，當(dāng)照片與他們最喜歡的搖滾樂結(jié)合時(shí)，學(xué)生對陌生男子照片的評價(jià)也較有利。
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