人們為什么喜歡一些人而不喜歡另一些人?普遍的答案是：人們喜歡那些能給自己好處的人。學習理論與誘因理論提出的吸引原則說明了這個問題。
(一)強化原則
強化是學習理論的一項基本原則，運用到人際吸引中，就是人們喜歡能給予自己獎勵的人，討厭給懲罰的人。許多研究顯示，人們喜歡對自己做正性評價的人，而反對對人們做消極評價的人。比如，在一項實驗中，阿倫森讓自己的助手假扮成被試與另一名真正的被試進行一系列簡單的交往。每次交往之后，真被試偶然還會聽到實驗中的助手與試驗者的談話，談話中助手提到了他對被試的評價。在第一種情況下，他總是說自己喜歡被試；而在另一組里，助手總是挑被試的毛病。實驗結束后，試驗者讓真被試評價對助手的喜愛程度，結果如表10一5所示。有趣的是，研究還發現，當真被試偶然偷偷聽到其他人對自己做好的評價時會更加喜歡助手。
表10一5 由他人對自己的評價而產生的喜歡與不喜歡
| 實驗條件 |
被試對助手的喜愛程度 |
|
實驗助手做正性評價 |
6.4 |
(二)社會交換原則
人們對于一個人喜歡與否還取決于這個人提供給的成本及利益。如果在與某人交往中，人們獲得的收益大于成本，自己就會和他繼續交往下去，并且對這種交往的評價也較高；如果在交往中付出多、收益少，則交往有可能中斷，對這種交往的評價也低。
(三)聯結原則
聯結是經典條件反射中的一個極其重要的學習原則。人們喜歡那些與美好經驗聯結在一起的人，而厭惡那些與不愉快經驗聯結在一起的人。一項研究證明了這種效果。在研究中，主試把大學生被試分為兩組，分別聽他們最喜歡的搖滾樂或最不喜歡的前衛派古典音樂，在聽音樂的同時讓他們評價一個陌生男子的照片。結果發現，當照片與他們最喜歡的搖滾樂結合時，學生對陌生男子照片的評價也較有利。
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