第二節(jié) 動(dòng) 機(jī)

　　動(dòng)機(jī)作為個(gè)體在社會(huì)化過(guò)程中逐漸形成的適應(yīng)社會(huì)生活的重要素質(zhì)，是現(xiàn)代人激勵(lì)自我成就感和上進(jìn)心的心理機(jī)制，是決定個(gè)體奮斗目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。
　　一、概述
　　(一)什么是動(dòng)機(jī)
　　動(dòng)機(jī)是激發(fā)、維持和調(diào)節(jié)人們從事某種活動(dòng)，并引導(dǎo)該活動(dòng)朝向某一目標(biāo)進(jìn)行的心理傾向或內(nèi)在動(dòng)力。動(dòng)機(jī)是無(wú)法直接觀察到的，它是一種內(nèi)部心理過(guò)程，人們只能從觀察表面行為的變化來(lái)推測(cè)背后的動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)作為行為過(guò)程中的一個(gè)中介變量，在行為產(chǎn)生以前就已存在，并以隱蔽內(nèi)在的方式支配著行為的方向性和強(qiáng)度。我們經(jīng)常看到的是動(dòng)機(jī)所驅(qū)動(dòng)的行為，如好朋友們經(jīng)常在一起玩、學(xué)習(xí)，但友誼行為背后的交往動(dòng)機(jī)是無(wú)法直接觀察到的。
　　動(dòng)機(jī)作為活動(dòng)的一種動(dòng)力，具有三種功能：
　　1．激活功能。動(dòng)機(jī)會(huì)推動(dòng)人們產(chǎn)生某種活動(dòng)，使個(gè)體由靜止?fàn)顟B(tài)轉(zhuǎn)化為活動(dòng)狀態(tài)。在動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下，個(gè)體會(huì)產(chǎn)生某種行為，并維持一定的行為強(qiáng)度。
　　2．指向功能。動(dòng)機(jī)使個(gè)體進(jìn)入活動(dòng)狀態(tài)之后，指引個(gè)體的行為指向一定的方向。例如，在成就動(dòng)機(jī)支配下的人會(huì)積極地學(xué)習(xí)，主動(dòng)選擇有挑戰(zhàn)性的任務(wù)去做。動(dòng)機(jī)不同，有機(jī)體行為的目標(biāo)也不相同，這就是動(dòng)機(jī)的方向性在起作用。
　　3．調(diào)節(jié)與維持功能。動(dòng)機(jī)會(huì)決定行為的強(qiáng)度，動(dòng)機(jī)越強(qiáng)烈，行為也隨之越強(qiáng)烈。動(dòng)機(jī)也決定個(gè)體行為的久暫性，在沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)之前，行為會(huì)一直存在。有時(shí)行為看似不存在了，但只要?jiǎng)訖C(jī)仍然存在，行為就不會(huì)完全避免，它只不過(guò)是以別的形式存在，如由外顯行為改為內(nèi)潛行為。
　　(二)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生
　　從總體上說(shuō)，動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。但在具體情境中，個(gè)體具有的各種需要未必
　　都能引起相應(yīng)的動(dòng)機(jī)。
　　1．需要是有機(jī)體內(nèi)部的某種缺乏或不平衡的狀態(tài)，也即個(gè)體在生理上和心理上的需求和追求。萌芽狀態(tài)的需要可能使有機(jī)體產(chǎn)生一種因缺乏或不平衡而形成的一種不安，但由于它的強(qiáng)度較弱，還不能使人明確地意識(shí)到。模糊意識(shí)到的、未分化的需要叫意向。當(dāng)個(gè)體有某種意向時(shí)，可能意識(shí)到一定的行為活動(dòng)方向，但卻不一定明確行為所依據(jù)的具體需要，因而缺乏對(duì)行為的準(zhǔn)確控制。明確意識(shí)到并想實(shí)現(xiàn)的需要叫愿望。但如果愿望僅僅停留在頭腦里，不把它付諸實(shí)際行動(dòng)，這種需要還是不能成為推動(dòng)個(gè)體進(jìn)行活動(dòng)的動(dòng)機(jī)，只有當(dāng)需要的強(qiáng)度達(dá)到一定的水平之后才有可能轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)。由于個(gè)體需要而產(chǎn)生的一種緊張狀態(tài)，激發(fā)或驅(qū)動(dòng)有機(jī)體產(chǎn)生行為的內(nèi)部動(dòng)力是內(nèi)驅(qū)力。因此，由需要轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)往往要經(jīng)過(guò)一個(gè)過(guò)程。
　　2．個(gè)體是否最終產(chǎn)生動(dòng)機(jī)和行為，不僅由其愿望和由此而產(chǎn)生的內(nèi)驅(qū)力所決定，還要有與需要相適應(yīng)的外界誘因。所謂誘因，就是指能滿足個(gè)體需要的刺激物。內(nèi)驅(qū)力并不能直接推動(dòng)機(jī)體的動(dòng)機(jī)行為，只能使機(jī)體處于更易反應(yīng)、準(zhǔn)備反應(yīng)的狀態(tài)，誘因才能使機(jī)體產(chǎn)生動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致行為。
　　綜上所述，需要是個(gè)體行為動(dòng)力的重要源泉，是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的基礎(chǔ)；內(nèi)驅(qū)力存在于有機(jī)體內(nèi)部。內(nèi)驅(qū)力是一種激活力，它釋放的能量是無(wú)指向性的，可以服務(wù)于任何具體的行為；誘因是動(dòng)機(jī)形成的外部條件。動(dòng)機(jī)行為具有明確的指向性，是由內(nèi)驅(qū)力和誘因相互作用所決定的，如圖8—2所示。 ’
　　

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