(一)本能理論
弗洛伊德的精神分析從本能出發(fā)解釋人的行為動(dòng)機(jī)。他認(rèn)為，人有兩種本能：一是生的本能，弗洛伊德稱(chēng)之為“利比多”。它代表著愛(ài)和建設(shè)的力量，指向于生命的生長(zhǎng)和增進(jìn)。二是死的本能，弗洛伊德稱(chēng)之為“達(dá)那多斯”。它代表恨和破壞的力量，表現(xiàn)為求死的欲望。死的本能有內(nèi)向與外向之分。當(dāng)沖動(dòng)指向內(nèi)部的時(shí)候，人們就會(huì)限制自己的力量，懲罰折磨自己，變成受虐狂，并在極端的時(shí)候毀滅自己；當(dāng)沖動(dòng)指向外部的時(shí)候，人們就會(huì)表現(xiàn)出破壞、損害、征服和侵犯他人的行為。
(二)內(nèi)驅(qū)力理論
赫爾是內(nèi)驅(qū)力理論的主要代表。他認(rèn)為，機(jī)體需要產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力，內(nèi)驅(qū)力激發(fā)有機(jī)體的行為。內(nèi)驅(qū)力是一種中間變量，其力量大小可以根據(jù)剝奪時(shí)間的長(zhǎng)短或引起行為的強(qiáng)度或能量消耗，從經(jīng)驗(yàn)上加以確定。但他認(rèn)為，剝奪的持續(xù)時(shí)間是一個(gè)相當(dāng)不完善的指標(biāo)，因而強(qiáng)調(diào)用行為的力量來(lái)衡量。
赫爾認(rèn)為，要形成學(xué)習(xí)行為，必須降低需要或由需要而產(chǎn)生的內(nèi)驅(qū)力；為了使被強(qiáng)化的習(xí)慣產(chǎn)生行動(dòng)，必須要有與之相適應(yīng)的誘因，而且必須引起內(nèi)驅(qū)力。因此，產(chǎn)生某種行為的反應(yīng)潛能(sER)等于內(nèi)驅(qū)力(D)、誘因(K)和習(xí)慣強(qiáng)度(sHR)的乘積。可用下列公式來(lái)表示：
sER=D×K×sHR
這個(gè)公式表明，反應(yīng)潛能是由內(nèi)驅(qū)力、誘因、習(xí)慣強(qiáng)度的多元的乘積決定的。如果D=0或K=0，則sER也等于零而不發(fā)生反應(yīng)。同時(shí)，如果驅(qū)力水平低，則反應(yīng)潛能也低。由此可以看出，赫爾的動(dòng)機(jī)理論主要有兩點(diǎn)：①有機(jī)體的活動(dòng)在于降低或消除內(nèi)驅(qū)力。②內(nèi)驅(qū)力降低的同時(shí)，活動(dòng)受到強(qiáng)化，因而是促使提高學(xué)習(xí)概率的基本條件。赫爾的動(dòng)機(jī)理論也稱(chēng)為內(nèi)驅(qū)力降低理論。
(三)期望理論
現(xiàn)代動(dòng)機(jī)理論學(xué)家采用認(rèn)知觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)明激發(fā)人類(lèi)行為的動(dòng)機(jī)。他們認(rèn)為，重要的人類(lèi)動(dòng)機(jī)不是來(lái)自客觀的事實(shí)，而是來(lái)自我們對(duì)這些事實(shí)的解釋。例如，獎(jiǎng)賞本來(lái)是用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)一些我們要鼓勵(lì)的行為的，但它是否能發(fā)揮出正強(qiáng)化的作用，要看獲獎(jiǎng)人對(duì)它的解釋。我們?nèi)绻幌嘈弄?jiǎng)賞是由于自身努力獲得的，那么這個(gè)獎(jiǎng)賞也就失去了進(jìn)一步激勵(lì)其自身努力的強(qiáng)化作用。認(rèn)知理論著重強(qiáng)調(diào)人的較高級(jí)心理過(guò)程對(duì)行為的影響作用，即強(qiáng)調(diào)人的思維對(duì)行為的調(diào)控作用。
在社會(huì)學(xué)習(xí)理論中，研究者非常強(qiáng)調(diào)期待在引發(fā)行為上的重要作用。動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度和目標(biāo)的價(jià)值與期待有關(guān)。目標(biāo)對(duì)個(gè)體的意義越大，個(gè)體對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的概率估計(jì)或期待越大，動(dòng)機(jī)力量就越強(qiáng)。
M=V×E
其中，M表示動(dòng)機(jī)力量，是指目標(biāo)激發(fā)人的內(nèi)部力量的強(qiáng)度；V表示效價(jià)，是指目標(biāo)對(duì)個(gè)人的價(jià)值；E代表期待，是指?jìng)€(gè)人依據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷達(dá)到目標(biāo)的可能性。從中可以看出，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與期待的高低成正比。
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